大學生市場是中國萬億旅游市場的生力軍

 旅游市場分析：

根據統計數字，我國旅游業1999年接待入境人次數量進入世界前5位，旅游外匯收入則居世界第7位，完成了從旅游資源大國到亞洲旅游大國的轉變。我國旅游業的高速發展已形成具有強大沖擊力的“中國現象”，引起了世界各國的密切關注。世界旅游組織預測：到2020年，中國將成為世界第一旅游大國，其入境接待人次將居世界第一位，而出境旅游者人次也將躍居第四位。除此之外，作為一個具有廣泛國際影響的世界權威性組織，世界旅游專家協會在具有特殊意義的2000年，第一次在中國召開了其50周年年會;而世界金鑰匙組織2000年年會也在中國舉行。這些既是對我國旅游業發展成就的認可和肯定，又大大提高了我國旅游業的國際聲譽和地位。

而大學生市場，正是萬億旅游市場的生力軍!

一、大學生人口基數大 ：

自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本專科學生人數日益增多。“到2003年年底，全國高校在校大學生人數己經達到1108. 6萬人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例達到15%，到2010年已經達到20%”。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地。

二、大學生出游欲望逐漸增強

他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯， 大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。因此旅行社可以充分利用這一進行相關的產品進行推銷。

三、大學生的從眾心理

大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。群體是溝通個人與社會的橋梁, 從眾心理是一種屬于群體心理范疇的心理現象。大學生正是通過宿舍、班級、學校等不同規模的群體, 保持和與社會的聯系與溝通。大學生心理, 必然受到所屬大學生群體心理的制約和影響。社會心理學認為, 在群體中多數人的觀點和意見會對少數個人產生心理影響, 這種意見會產生一種無形的力量, 使每一個成員自覺或不自覺地保持著與大多數人的一致性。

四、大學生的時間比較充裕

每個星期周末都有假期，有時候沒課又有假期，連著幾天沒課就可以湊成小長假，在大學生看來，這就是淡季旅游更加實惠;在旅行社看來，卻是很好地刺激了淡季的消費。暑假寒假更是提供了充裕的時間，甚至可以實行一邊打工一邊旅游的計劃，大學生在旺季出行也是帶動寒暑假成為旅游旺季的重要因素。

五、現在的大學生就是以后的能夠承受更高價位的消費者的后備軍

如果外出時間過長，就會引起大筆花銷，而大學生并沒有過多的資金來源，雖然很喜歡旅游，但是出于資金問題，或許并不能每一次都給旅行社帶來很大的利潤。但是，如果采取“薄利多銷”的方式，最后得到的總利潤很有可能會大于高價位的旅行團。提高旅游市場占有率的關鍵就是要提高“回頭率”，不要因為覺得大學生消費能力不強，對其不重視。然而，由于大學生的受教育程度比較高，對服務水平和質量的要求還是比較高的，大學生人脈資源廣闊，要是做好了大學生市場，會逐漸樹立起很好的口碑，那時候就不愁沒有消費者了。而且，大學生畢業之后就會增加經濟來源，會成為新的一批可以承受更高價位的消費者。

六、大學生市場正處于萌芽階段，尚未開發

根據中國大學生市場互聯網旅游第一品牌的學程旅游網(www.xuechenglv.com)的總經理鐘清華講述，大學生是我國新興的龐大旅游群體，全國在校大學生人數約2600萬人，而且學生群體平時假期加上每年的寒暑假，出游時間較充裕，大學生旅游市場的潛力非常巨大。有數據顯示，大學生旅游市場已經超過了100億元/年，有71.6%的大學生出游愿望強烈，課余自由支配的時間最多，旅游成為其最愛的休閑方式之一。然后大學生普遍會遇到的組織班級旅游難的問題，原因有很多，主要來自學習的壓力，找工作的壓力、寫論文和畢業設計的繁忙、實習中抽不出時間、沒有適合的旅游線路、沒有找到可靠的專業組織大學生旅游的旅行社，因為傳統的旅行社價格太貴，線路不夠適合年輕人個性，購物點太多等問題。所以潛在的市場需求一直沒有被很好的開發起來。

隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。在旅游群體當中，大學生是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅游熱。因此，大學生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。